文 | 新浪科技 徐苑蕾

　　期数：No.63

　　嘉宾：宝宝树集团联席董事长高敏

　　在母婴行业中，宝宝树也曾是一颗最为选藏的恒星，动作中国最大的母婴社区平台，宝宝树追随着多半外行父母的育儿时光。2018年，宝宝树头顶“互联网母婴第一股”光环登陆港交所，上市后引入复星等战术投资者，加快了买卖化布局。

　　然则，自2019年起，在告白和电买卖务热烈竞争的布景下，宝宝树功绩启动下滑，磋商气象堕入逆境。对此，近日在与新浪科技《科创100东说念主》栏目对话中，宝宝树集团联席董事长高敏坦言，其时最大的缺憾是莫得收拢电商的第一波流量。

　　不外在高敏看来，AI时期下，新契机再次出目下宝宝树眼前。他示意，宝宝树不再局限于传统的母婴商场，而是将视线膨胀到大童和姆妈的成长需求，柔软优生更柔软优育，并为此提供一站式科罚决策的购买。

　　谈及成本运作，高敏提到，大鼓励对宝宝树的祈望是尽快规复公司应有的价值，尽快扭亏为盈。他示意，2024年宝宝树的告白业务仍在增长，严肃母婴养分品业务收入占比瞻望也会进一步提高。

　　快速减亏，鼓励盼规复应有价值

　　自2007年创立以来，宝宝树积贮了长达18年的母婴行业数据，领有1.3亿去重用户。其鼓励声势更是号称豪华，前几大鼓励集中了复星、阿里巴巴、好改日、招商资产等繁密产业成本巨头。

　　“产业成本既然看中宝宝树，评释看中了这个行业永久存在的价值，而不是单纯站在上市能够对赌退出的财务型投资角度。”高敏称，宝宝树更敬重的是与鼓励的永久战术协同，而不单是是短期的财务酬金。

　　不外，近几年来，宝宝树深陷磋商挑战及公论风云，后被竞争敌手反超。对此，在对话中，高敏指天画地地指出，鼓励对宝宝树的祈望是尽快规复公司应有的价值。他谈到，鼓励觉得宝宝树不应该只是吹法螺于近况，而应该追求更好的发展。

　　“宝宝树近几年也曾在快速减亏，目下的成见是尽快扭亏为盈。”高敏示意，昔日一年，宝宝树通过提高组织着力、优化买卖款式以及削减低效业求末端了降本增效。

　　除了镌汰成本，宝宝树还预防业务的增长。据高敏先容，2024年宝宝树的品牌告白业务仍保执昔日水平，成果告白业务则逆势增长了40%-50%。此外，严肃母婴养分品业务昨年收入占比达到40%，本年瞻望可达到50%以上。

　　迎降生率挑战，从卖居品到卖决策

　　比年来，我国腾达儿降生率执续走低，犹如一场阴沉遮掩着母婴行业。国度统计局数据透露，2023年降生东说念主口902万东说念主，相较于上一年的956万东说念主再次出现下滑。高敏坦言，目下来看降生率下落是趋势地点，北上广深也曾呈现出相似西方发扬国度的低生养率水平。

　　但关于宝宝树而言，降生率下滑的挑战亦然其转型的机遇。“生养率下落如若能决定生意款式，那其实生意款式自己就有问题。”高敏称，宝宝树不再局限于传统的母婴商场，而是将视线膨胀到大童和姆妈的成长需求，策略是“优育”而非只是是“优生”。

　　因此，靠近行业挑战，宝宝树积极求变，在买卖化转型的说念路上重新启航，在居品销售款式上更是进行了一场深刻的变革。用高敏的话来讲，“从卖居品到卖实质、卖科罚决策，重新界说居品、重新界说实质、重新界说咱们的购买款式。”

　　高敏觉得，过往宝宝树专注于居品自己的倾销，却疏远了用户背后复杂多元的场景需求。如今宝宝树深入意志到，姆妈们购买的不单是是一件商品，更是对孩子成长、家庭幸福的好意思好期许，是在寻求一个个切实可行的问题科罚决策。

　　谈及运营策略，高敏称，率先，宝宝树将持续深化AI时期的诓骗，提高里面运营着力，同期为铺张者提供愈加个性化的处事。其次，宝宝树将加强与品牌商的衔尾，通过C2M款式，提供愈加精确的居品科罚决策。终末，宝宝树将从站内的流量往站外私域以及线下渠说念进行拓展，在站外成立我方的流量品牌阵脚。

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